“Estamos impulsando la apertura de nuevas sucursales para seguir expandiéndonos”

Entrevista exclusiva con el Titular de Garantizar y son su Gerente General. El trabajo con los bancos,, ayuda a las pymes, crecimiento, expectativas a futuro, gestión y muchos temas más.

El nuevo y moderno edificio de la calle Maipú nos espera. Garantizar nos acoge con la cordialidad de siempre. Nos anunciamos y rápidamente nos acreditan para poder acceder al quinto piso.

Allí ya nos está esperando Darío Wasserman, el Presidente de la SGR. Amablemente nos recibe, nos hace pasar y sin más rodeos nos posicionamos para comenzar con la entrevista. Sólo un par de fotos de ajuste son necesarias. Allá vamos…

Voz Empresaria (VE) – ¿Con qué Garantizar se encontraron cuando asumieron?

Darío Wasserman (DW) – Nos encontramos con una Entidad muy sana, que se encuentra trabajando muy bien, con un crecimiento muy fuerte. Estamos muy contentos porque estamos en una empresa con una Gerencia fuerte.

(VE) – ¿Cuál es la principal fortaleza de la Entidad?

(DW) – La principal fortaleza que tenemos es poder llegar a las Pymes con bajas tasas y además, poder atender a aquellas pequeñas y medianas empresas que los bancos no quieren monetizar.

Nosotros debemos analizar bien cuál es el futuro de la pyme. Entonces tenemos que ayudar a las Start-up, a la que está más complicada, pero tenemos en cuenta que tenga una buena línea de proyección.

(VE) – ¿Tienen instrumentos de financiamiento estandarizados o trabajan a medida según la empresa a la que asisten?

(DW) – Contamos con créditos a 5 ó 6 años, tenemos garantías productivas, descuentos de cheques. Por lo tanto hay varios instrumentos y lo que vamos viendo es cuál es la empresa, como lo pueden ir pagando y hasta donde se pueden ir endeudando.

(VE) – ¿Cómo detectan a los futuros clientes de Garantizar?

(DW) – Como Entidad Nacional que somos, tenemos como aliado número uno al Banco Nación que tiene presencia en toda la Argentina. Además de esto, al momento de asumir nos encontramos con 18 sucursales, que en la actualidad están siendo remodeladas en su totalidad. Estamos impulsando la inauguración de nuevas para seguir expandiéndonos y poder tener contacto con la calle directamente. Lo que buscamos es poder captar más pymes.

(VE) – ¿Están trabajando fuertemente en el País?

(DW) – Así es, a tal punto que estamos pronto a la inauguración de sucursales en Córdoba, Salta, Bahía Blanca y Mar del Plata en Provincia de Buenos Aires. Estamos tratando de tener presencia en todo el territorio argentino. Hay un análisis previo que nos permite instalarnos en los lugares en donde más demanda hay.

A su vez estamos haciendo nuevas alianzas con bancos privados que antes no existían. De esta forma, lo que buscamos es poder tener un mayor abanico de posibilidades para las empresas y poder brindar una mayor monetización.

(VE) – ¿Cómo contactan a los Bancos para hacer nuevas alianzas?

(DW) – Garantizar avala los créditos y esto nos permite que muchos Bancos nos elijan. El motivo es que con nosotros no tienen riesgo, ya que somos Garantía Diferida AAA. Estamos trabajando muy bien con Galicia, Santander, Superville, Ciudad, Industrial y con el Bice. Éste último viene trabajando con tasas muy buenas. Nos encontramos trabajando con tasas en dólares al 5 % ó 6 % anual. Resumiendo, Garantizar necesita trabajar con todos los Bancos y hacia ese objetivo nos dirigimos.

(VE) – ¿La nueva Ley Pyme con todos sus beneficios será un disparador de nuevos clientes?

(DW) – Seguramente. Garantizar es un músculo financiero muy importante. En la actualidad estamos trabajando con una tasa del 17 %, número muy interesante para bajar el costo financiero de las pymes.

De repente, golpean a la puerta.

Wasserman nos pide disculpa y hace pasar a la persona que se encuentra tras de ella. Inmediatamente  se hace presente Sabrina Ozomek, Gerente General de la SGR, quien se disculpa y rápidamente se suma a la entrevista.

(VE) – ¿Tienen relaciones con Entidades Gremiales Empresarias como CEPBA?¿Considera importante la relación con estos actores?

Sabina Ozomek (SO) – Tenemos muy buena relación con las Cámaras y en la actualidad lo que hacemos es firmar convenios marcos de colaboración mutua que tiene como principal objetivo, la difusión de herramientas de Garantizar a todas las empresas que se ven nucleadas dentro de éste tipo de Entidades.

(VE) – ¿Cómo funciona Garantizar?

(SO) – Las Sociedades de Garantías Recíprocas existen para todas aquellas pymes que no pueden acceder al mercado formar “por así llamarlo” y para las que acceden a tasas más caras.

Nosotros en Garantizar no tenemos la obligación de cumplir con las normas del Banco Central en cuanto a la regulación de los Bancos. Esto permite que las pymes puedan acceder a créditos más flexibles, en condiciones de garantía. Además los empresarios acceden a una Garantía Preferida A, que es una calificación de primera línea para cualquier Banco, con excelente condiciones como si fuera una empresa de primera línea.

A diferencia del Banco y del mercado formal de crédito, en Garantizar analizamos no sólo la historia de la Pyme, sino que miramos el proyecto que está presentando. Realizamos un análisis más cualitativo que cuantitativo de la situación. Una Start-up o una pyme que tuvo algún inconveniente, ya no pueden acudir al Banco, entonces ahí aparecemos nosotros para atender la necesidad.

(VE) – ¿Están pensando en un producto nuevo?

(SO) – Si bien nuestro caballito de batalla es el crédito a largo plazo, también estamos pensando en un fondeo a más largo plazo y más accesible a través del mercado de capitales, como puede ser un fideicomiso financiero, pagarés a más largo plazo y bursátiles en dólares. En definitiva, estamos mirando más el mercado de capitales.

(VE) – ¿Qué Garantizar imaginan para el futuro?

(DW) – La visión que tenemos es la de poder potenciar aún más a la empresa que encontramos. Apertura de sucursales para llegar a más pymes, intentar dar cumplimiento con lo que quiere el Gobierno que es la monetización y la baja de tasas.

(SO) – A través de la gestión diaria, buscamos llegar a la mayor cantidad de pymes posibles. Hoy el mercado de crédito pymes está muy desatendido y queremos dar respuesta a través de Garantizar. Si bien tenemos mucha presencia en el interior de país, queremos reforzarla aún más.